Эффективные продажи

Когда применяется эта программа?

Цель тренинга:

Повышение квалификации менеджеров по продажам.

Аудитория:

Тренинг рассчитан на сотрудников отдела продаж, которые имеют опыт работы в продажах от 3 лет, количество участников – от 8 до 15. Область работы компаний – В2В-бизнес, крупные продажи, где работа менеджера по продажам персонализирована
Пройдя этот тренинги участники научатся:
Позитивно относится к продажам
Легко и непринужденно общаться с клиентами любого уровня
Устанавливать контакт с клиентом, вызывать у клиента симпатию и доверие
Грамотно строить «воронку вопросов» для выяснения потребностей клиента
Профессионально делать презентацию своего продукта
Эффективно преодолевать различные возражения клиентов
Правильно работать с агрессивным клиентом
Своевременно завершать сделку

Описание тренинга:

Личные цели в работе с клиентом:

Планирование продажи:

Установление и поддержание контакта:

Специфика телефонного контакта:

Выявление потребностей:

Основные типы поведения клиентов:

Эффективная презентация товара:

Преодоление возражений и работа с ними:

Заключение сделки:

Форма и методы проведения тренинга:

В ходе обучения используются такие практические методы работы как: индивидуальная работа, моделирование наиболее трудных ситуаций путем ролевой игры, с последующим подробным анализом результатов и нахождения путей выхода из возможного внутреннего конфликта; групповые дискуссии; стимулирование оригинальных идей со стороны обучающихся. Также программа включает в себя теорию и диагностические навыки

Основные преимущества нашей программы: